Сила «контекстних» лідів
У LinkedIn посада - це просто ярлик. Але лайк, коментар або репост? Це сигнал. Коли хтось взаємодіє з постом про конкретну «біль», це не просто «лід» - це людина, яка прямо зараз думає про проблему, яку ви можете вирішити.
Згідно з останніми показниками B2B продажів, «теплий» аутріч на основі спільних взаємодій має у 2 рази вищий рівень відповідей порівняно з традиційним холодним парсингом. Чому? Тому що ви не незнайомець. Ви той, хто «помітив їх у натовпі».
Огляд функції: Імпорт за взаємодією з постом (Post Engagement)
Інструмент Grinfi Post Engagement (Basic Search) дозволяє вам вилучати цих перспективних лідів і переміщувати їх безпосередньо у вашу воронку продажів.
Щоб скористатися цією функцією, перейдіть у: CRM → Imports → Basic Search → Post Engagement.
Як це працює
- Виберіть пост. Просто вставте URL-адресу будь-якого поста у LinkedIn - вашого власного, поста галузевого лідера думок або навіть конкурента.
- Оберіть рівень наміру. Ви можете фільтрувати імпорт залежно від типу взаємодії:
- Лайки
- Коментарі
- Репости
- Автоматизуйте перевірку. Пости в LinkedIn можуть залишатися віральними протягом кількох днів. Замість того, щоб перевіряти їх вручну, використовуйте функцію Repeat Import Period. Grinfi автоматично моніторитиме пост і додаватиме нових лідів, щойно вони відреагують, підтримуючи ваш список актуальним на автопілоті.
Примітка: перемикач Repeat Import Period знаходиться внизу вікна імпорту в розділі «Show advanced settings».
Варіанти використання
- Конкуренти: конкурент опублікував оновлення продукту? Імпортуйте всіх, хто залишив коментар. Вони активно оцінюють саме це рішення.
- Лідери думок: знайдіть віральний пост у вашій ніші. Зберіть його аудиторію. Перша фраза вже готова: «Бачив, ви взаємодіяли з постом [Ім'я інфлюенсера] про [Тема]...»
- Нетворкінг на івентах: якщо ви бачите пост про майбутню конференцію чи виставку, зберіть тих, хто відреагував. Ваше повідомлення вже написане: «Бачив, ми будемо на одному івенті, давай зустрінемось!»
Порада від Grinfi: не просто збирайте контакти - сегментуйте їх. Додавайте теги до цих лідів із назвою поста або темою, щоб ваші автоматизовані сіквенси залишалися гіперперсоналізованими.