Гайд, Lead Generation Process

Як автоматично знаходити клієнтів в B2B через вакансії: Clay + Grinfi для B2B Outbound

Грудень 16, 2025

В B2B-продажахнайскладніше - вгадати правильний момент, коли компанія готова говорити про покупку. Один із найсильніших сигналів такого моменту - відкриті вакансії.

Якщо компанія:

  • наймає sales, marketing або operations-ролі
  • розширює команду
  • інвестує в зростання

це означає, що в неї є бюджет, біль і потреба в рішеннях.

У цій статті розберемо, як побудувати автоматичний outbound-пайплайн який:

  • Знаходить компанії з релевантними вакансіями
  • Витягує людей що приймають рішення (ЛПР)
  • Автоматично передає лідів у Grinfi
  • Робить аутріч без ручної роботи

1. Пошук вакансій у Clay (Find Jobs)

Починаємо з модуля Find Jobs у Clay. Тут важливо не “зібрати все”, а відфільтрувати тільки те, що реально має сенс для продажів.

Рекомендовані фільтри:

  • Ключові слова вакансій (Sales, SDR, Marketing, RevOps тощо)
  • Локація (якщо важливо)
  • Тип компанії або розмір
  • Обмеження: 1 вакансія на компанію, щоб уникнути шуму

Мета цього кроку - створити таблицю компаній у яких є чіткий hiring-сигнал.

2. Пошук ЛПР (Find People at these companies)

Далі в Clay використовується Find People at these companies.

Як налаштувати:

  • Пошук по company domain or LinkedIn URL
  • Фільтрація за job title / title keywords
  • Максимальне звуження до ЛПР

Найчастіше використовувані ролі:

  • Founder / Co-Founder
  • CEO
  • Owner
  • Managing Director
  • Head of Sales / VP Sales
  • Head of Marketing / Growth

Після цього Clay створює окрему таблицю з людьми (People table).

3. Створіть API ключ у Grinfi

На платформі перейдіть до  Grinfi API Keys та створіть новий ключ для Clay.

4. Налаштуйте POST-запит у Clay

У Clay:

  • Відкрийтe розділ HTTP API
  • Створіть акаунт HTTP API (Headers)
Key: Authorization
Value: Bearer {Ваш Grinfi API Key}
  • Створіть нову дію з методом POST
  • Endpoint: https://leadgen.grinfi.io/leads/api/leads/upsert
  • Тіло запиту має такий вигляд:
{
  "list_uuid": "YOUR LIST UUID",
  "lead": {
    "linkedin_id": "LinkedIn Profile",
    "first_name": "First Name",
    "last_name": "Last Name",
    "headline": "",
    "position": "Job Title",
    "company_name": "",
    "domain": "Company Domain",
    "email": "",
    "raw_address": ""
  },
  "custom_fields": {},
  "update_if_exists": true,
  "move_to_list": false
}

⚠️ ВАЖЛИВО! Ці змінні - не просто текст. Потрібно вибрати правильну змінну, почавши вводити символ “/”.

5. Передача лідів у Grinfi

Далі налаштовується передача даних у Grinfi.

Як це працює:

  1. У Clay використовується шаблон для передачі даних
  2. Вставляється API key Grinfi.
  3. Додається UID листа Grinfi, куди повинні падати ліди.

Після запуску Clay автоматично передає нових ЛПР у потрібний лист Grinfi..

6. Автофільтр і автоматизація в Grinfi

У Grinfi ви:

  • Прив’язуєте цей лист до автоматизації через Auto filter
  • Визначаєте умови потрапляння ліда в сегмент
  • Запускаєте потрібну воронку аутрічу

В результаті:

  • Нові ліди → автоматично потрапляють у сегмент
  • Сегмент → автоматично запускає сіквенс
  • Sales-команда не торкається рутини

7. Автоматичний запуск пайплайна (Scheduling)

Щоб система працювала без участі людини, потрібно увімкнути розклад у Clay.

Практичний варіант:

  • Find Jobs – кожні 3 дні
  • Find People – у той самий день, але з затримкою 30–60 хв, або на наступний день після Find Jobs

Таким чином Clay постійно:

  • Знаходить нові вакансії
  • Оновлює список людей
  • Передає нових лідів у Grinfi

Чому outbound через вакансії працює краще

  • Це реальний тригер,а не холодний список
  • Меседж легко персоналізувати під конкретну вакансію
  • Response rate вищий, ніж у класичного холодного аутрічу
  • ідеально масштабується через автоматизацію

Приклад меседжу під hiring signal

“I saw that you opened a position for {role}. At this stage, companies usually face {common challenge}. We help teams like yours achieve {result} faster. I’d be happy to share a few ideas tailored to your case. Would you be open to a quick call?”

Зв’язка Clay + Grinfi дозволяє побудувати повністю автоматичний B2B outbound, заснований на реальних сигналах ринку.

  • Clay знаходить коли і кому писати
  • Grinfi вирішує як і що писати
  • Sales-фокус залишається на спілкуванні, а не на таблицях