Як автоматично знаходити клієнтів в B2B через вакансії: Clay + Grinfi для B2B Outbound

В B2B-продажахнайскладніше - вгадати правильний момент, коли компанія готова говорити про покупку. Один із найсильніших сигналів такого моменту - відкриті вакансії.

Якщо компанія:

• наймає sales, marketing або operations-ролі
• розширює команду
• інвестує в зростання

це означає, що в неї є бюджет, біль і потреба в рішеннях.

У цій статті розберемо, як побудувати автоматичний outbound-пайплайн який:

• Знаходить компанії з релевантними вакансіями
• Витягує людей що приймають рішення (ЛПР)
• Автоматично передає лідів у Grinfi
• Робить аутріч без ручної роботи

1. Пошук вакансій у Clay (Find Jobs)

Починаємо з модуля Find Jobs у Clay. Тут важливо не “зібрати все”, а відфільтрувати тільки те, що реально має сенс для продажів.

Рекомендовані фільтри:

• Ключові слова вакансій (Sales, SDR, Marketing, RevOps тощо)
• Локація (якщо важливо)
• Тип компанії або розмір
• Обмеження: 1 вакансія на компанію, щоб уникнути шуму

Мета цього кроку - створити таблицю компаній у яких є чіткий hiring-сигнал.

2. Пошук ЛПР (Find People at these companies)

Далі в Clay використовується Find People at these companies.

Як налаштувати:

• Пошук по company domain or LinkedIn URL
• Фільтрація за job title / title keywords
• Максимальне звуження до ЛПР

Найчастіше використовувані ролі:

• Founder / Co-Founder
• CEO
• Owner
• Managing Director
• Head of Sales / VP Sales
• Head of Marketing / Growth

Після цього Clay створює окрему таблицю з людьми (People table).

3. Створіть API ключ у Grinfi

На платформі перейдіть до  Grinfi API Keys та створіть новий ключ для Clay.

4. Налаштуйте POST-запит у Clay

У Clay:

• Відкрийтe розділ HTTP API
• Створіть акаунт HTTP API (Headers)

Key: Authorization Value: Bearer {Your Grinfi API Key}

• Створіть нову дію з методом POST
• Endpoint: https://leadgen.grinfi.io/leads/api/leads/upsert
• Тіло запиту має такий вигляд:

{   "list_uuid": "YOUR LIST UUID",   "lead": {     "linkedin_id": "LinkedIn Profile",     "first_name": "First Name",     "last_name": "Last Name",     "headline": "",     "position": "Job Title",     "company_name": "",     "domain": "Company Domain",     "email": "",     "raw_address": ""   },   "custom_fields": {},   "update_if_exists": true,   "move_to_list": false }

⚠️ ВАЖЛИВО! Ці змінні - не просто текст. Потрібно вибрати правильну змінну, почавши вводити символ “/”.

5. Передача лідів у Grinfi

Далі налаштовується передача даних у Grinfi.

Як це працює:

1. У Clay використовується шаблон для передачі даних
2. Вставляється API key Grinfi.
3. Додається UID листа Grinfi, куди повинні падати ліди.

Після запуску Clay автоматично передає нових ЛПР у потрібний лист Grinfi..

6. Автофільтр і автоматизація в Grinfi

У Grinfi ви:

• Прив’язуєте цей лист до автоматизації через Auto filter
• Визначаєте умови потрапляння ліда в сегмент
• Запускаєте потрібну воронку аутрічу

В результаті:

• Нові ліди → автоматично потрапляють у сегмент
• Сегмент → автоматично запускає сіквенс
• Sales-команда не торкається рутини

7. Автоматичний запуск пайплайна (Scheduling)

Щоб система працювала без участі людини, потрібно увімкнути розклад у Clay.

Практичний варіант:

• Find Jobs – кожні 3 дні
• Find People – у той самий день, але з затримкою 30–60 хв, або на наступний день після Find Jobs

Таким чином Clay постійно:

• Знаходить нові вакансії
• Оновлює список людей
• Передає нових лідів у Grinfi

Чому outbound через вакансії працює краще

• Це реальний тригер,а не холодний список
• Меседж легко персоналізувати під конкретну вакансію
• Response rate вищий, ніж у класичного холодного аутрічу
• ідеально масштабується через автоматизацію

Приклад меседжу під hiring signal

“I saw that you opened a position for {role}. At this stage, companies usually face {common challenge}. We help teams like yours achieve {result} faster. I’d be happy to share a few ideas tailored to your case. Would you be open to a quick call?”

Зв’язка Clay + Grinfi дозволяє побудувати повністю автоматичний B2B outbound, заснований на реальних сигналах ринку.

• Clay знаходить коли і кому писати
• Grinfi вирішує як і що писати
• Sales-фокус залишається на спілкуванні, а не на таблицях