Привіт, я Євген з Grinfi.io

Я працюю з B2B-лідогенерацією через LinkedIn і бачив величезну кількість профайлів - класних, поганих і зовсім "мутних". Профіль - це не просто анкета. Це ваш персональний лендінг, і саме він або відкриває двері до якісних контактів, або їх зачиняє.

Тому ось чек-лист, як оформити профіль так, щоб він справді продавав та працював на вас.

1. Фото профілю

Як має виглядати:

• Фото портретного вигляду (обличчя + плечі, по центру кадру)
• Погляд прямо в об’єктив
• Нейтральний або фірмовий фон
• Ніяких сонцезахисних окулярів, кепок, селфі в машині чи на фоні моря
• Легка, доброзичлива посмішка або посмішка “на всі 32”

2. Обкладинка (Cover)

Має містити:

• Фірмові кольори вашої компанії
• Логотип компанії
• Ваша унікальна торгова пропозиція

Це величезний банер, на якому затримується погляд. На цій обкладинці має бути текст який покаже чим ви можете бути корисні або заклик до дії з якого людина зрозуміє чим ви займаєтесь. Якщо ви його не використовуєте - ви просто втрачаєте простір для комунікації. Один короткий меседж вже може зачепити потрібну людину.

3. Headline (рядок під ім’ям)

Складається з 3 частин:

1. Ваша позиція та назва компанії
   • Наприклад: COO at Grinfi.io
   Якщо ви працюєте в продажах - не вказуйте це, детальніше в 6 пункті
2. Чим ви займаєтесь/можете бути корисним (не дублюючи інформацію з обкладинки)
   • “Допомагаю B2B-компаніям генерувати ліди через LinkedIn”
3. Актуальна ціль лідогенерації або активність
   • “Зв’яжіться зі мною щоб отримати пропозицію” або “📍 28 червня – виступаю на SaaS-форумі | Давайте перетнемось”

Це не просто місце для посади. Це ваш elevator pitch. Людина має за 2 секунди зрозуміти:

• Хто ви
• Чим корисні
• Що зараз актуально

4. Загальна інформація

Що писати:

• В чому ви експерт та як можете допомогти клієнтам
• В яких процесах ви ключова людина (фаундер, голова департаменту тощо)
• Результати, які отримують клієнти
• Контакти та посилання на букер (наприклад, Calendly)

Це не місце для біографії. Людині не важливо, коли ви почали свою кар’єру. Їй цікаво чим ви можете бути корисний їй зараз.

Розкажіть про це простою мовою та одразу дайте зручний шлях для зв'язку.

5. Обране (Featured)

Що сюди закріпити:

• Пости з кейсами (як ви вирішили проблему клієнта)
• Відео чи презентацію
• Участь в події
• Коментарі до статей у вашій ніші

У продажах важливе соціальне підтвердження. Тут ви показуєте:

• Вас читають
• Вас цитують
• Вас слухають

Це підсвідомо підвищує рівень довіри і розуміння вашої експертності

6. Досвід

Що важливо:

• Don’t list “Sales” roles if you’re in sales. Pick a different, less salesy title.
• В описі:
  • Що робить компанія
  • Яку цінність дає клієнтам
  • Яка ваша роль (фокус на результатах)
• Для збільшення надивленості зробіть опис досвіду з колегами однаковим

Коли в заголовку написано "Sales", люди відразу думають: "цей чувак зараз буде щось продавати". І часто - не приймають запит. В середньому, акаунти з Сейлз-позиціями отримують на 8-12% нижчу конверсію.

Ми не маскуємо продажі. Ми формуємо правильний перший контакт.

Однаковий опис можна використовувати для всього департаменту або навіть для всієї компанії. Нормальна практика, коли один текст пишуть для всіх профайлів, що будуть генерувати лідів.

7. Навички та рекомендації

Як оформити:

• Обирайте релевантні навички
• Просіть знайомих (а не випадкових людей) їх підтвердити (endorse)
• Тримайте ключові скіли зверху
• Збирайте відгуки від клієнтів

Ендорс скілів - це як лайки, тільки для навичок. Плюс, підтвердженні навички підвищують довіру від LinkedIn та зменшують ризик бану.

Додатково, можна додати сертифікації та курси, що пов’язані з вашою актуальною позицією чи пропозицією. Це буде підтвердженням вашої експертності.

Напишіть клієнтам або колегам, з якими ви маєте успішний досвід співпраці, та попросіть написати відгук на 2-3 речення. Це не складно, а вам - величезний плюс. Якщо добре спілкуєтесь з людиною - можете навіть написати відгук за нього та попросити його просто запостити.

В подальшому такі відгуки можна використовувати в маркетингових матеріалах.

P.S.

LinkedIn - це не резюме. Це ваш особистий лендінг у світі B2B-лідогенерації. Оформіть його як профіль експерта, з яким хочеться говорити, ділитись контактом і… купувати.