LinkedIn-аутріч у 2025: Як Писати, Щоб Читали й Відповідали

Як побудувати B2B-продажі через меседжі, які клієнти дійсно читають і на які відповідають

LinkedIn давно перестав бути просто мережею контактів. Це повноцінна платформа для холодних продажів, рекрутингу, виходу на людей що приймають рішення (ЛПР) і розвитку бренду. Але щоб отримувати результат, потрібна стратегія. І ця стратегія починається не з тексту. Вона починається з розуміння як, що, і кому ви продаєте.

Три кити ефективних продажів

В основі будь-якого B2B-продажу - три ключові елементи:

• Болі клієнта
• Конкурентні переваги
• Правильне пояснення, як переваги вирішують біль

Якщо ви глибоко пропрацювали ці три аспекти - це вже пів справи.

1. Розуміти біль, а не продавати "сорочки"

У B2C людина часто купує емоцію. У B2B - рішення конкретної проблеми.

Наприклад: В випадку B2C, ви приходте в магазин, надягаєте сорочку, дивитесь в дзеркало, вона вам подобається (“Wow-ефект”, емоція), ви її купуєте. Проте інша ситуація коли ви, як постачальник, продаєте партію сорочок магазину. Вони не куплять їх тому що вони гарні. Рішення про покупку приймається, якщо вирішується конкретна біль. Наприклад: проблема асортименту, спрощена логістика, товар з "вау-ефектом", який може підвищити маржу. Це вже віверене прораховане рішення.

2. Конкурентні переваги: не все, що здається “вау” вам, цікаво клієнту

Ми бачимо картинку, як правило, тільки зі своєї сторони. Проте у вас купуєте не ви, у вас купує клієнт, тому потрібно відштовхуватись від голосу клієнта а не від власних переконань.

3. Аргументуйте як працюють ваші конкурентні переваги

Людина має бачити: за рахунок чого ви кращі, і що вона отримає в результаті.

Що писати у LinkedIn-розсилках: структура, логіка, нюанси

Первинна стратегія холодного продажу, це послідовність 4 дотиків:

• Запит у друзі
• Основне повідомлення (Offer)
• Follow-Up, який розкриває іншу сторону пропозиції
• Легке нагадування з додатковою цінністю

1. Запит у друзі: не продавайте

Просто коротке інтро без продажу. Якщо людина не налаштована на діалог і на купівалю прямо зараз - вона скоріш за все відхилить ваш запит щоб ви йому не писали. Дайте зрозуміти, що ви потенційно корисний контакт*.

*В багатьох випадках краще працює пустий запит в контакти. Але все одно рекомендуємо тестувати.

2. Основне повідомлення: 600–700 символів. Біль, вигода, call to action

Говоріть про клієнта, не про себе:

❌ “Ми розробляємо рішення.”
✅ “Ваша компанія може збільшити конверсії на 12% завдяки нашим рішенням”

• Пишіть якомога коротше, але так, щоб суть була зрозуміла.
• Використовуйте конкретику (цифри, кейси, результати)
• Завершуйте відкритим питанням або чітким CTA

3. Follow-up, що розкриває іншу сторону пропозиції

Повторювати перше повідомлення - марно. Натомість:

• Запропонуйте чеклист, аудит, аналітику
• Задайте “болюче” питання:
  “Чи ви вимірюєте, скільки користувачів кидають кошик перед покупкою?”

Це дає новий привід відповісти, навіть якщо перший меседж пройшов повз.

Персоналізація: мале, що вирішує велике

Не обов’язково витрачати півгодини на дослідження профілю. Натомість можна:

• Звернення по імені
• Фокус на індустрії
• Назва компанії
• Геолокація

Меседж із фразою:
“Ми допомагаємо e-commerce бізнесам збільшити lifetime value на 17% за допомогою мобільних додатків”
сприймається в рази краще, ніж:
“Ми робимо мобільні додатки.”

Ще трохи про формат і подачу

• Без "води": ніяких «amazing», «innovative», якщо ви не можете це довести в цьому ж повідомленні
• Attachments: презентації на 40 слайдів ніхто не читає. Картинки, інфографіка - ок.

Коли не відповіли: що далі?

• Email: Так, але як повністю новий "холодняк", без згадок про LinkedIn
• Телефон/Месенджери: Залежить від ринку. Проаналізуйте, чи вважається це нормальним для вашої цільової аудиторії.

Підсумок

Ваша розсилка не має бути «про вас». Вона має бути про клієнта. Про його біль, його вигоду, його результат.

Кожен дотик - це шанс показати експертність, викликати довіру і завести діалог. Але не забувайте - ви “граєте в гру” з обмеженим часом уваги.

Тому пишіть коротко, точно і по суті.