Як Продавати Через LinkedIn у B2B: Ключові Інсайти від Grinfi

В цій статті команда Grinfi ділиться досвідом та конкретними порадами, як ефективно будувати продажі через LinkedIn у B2B. Нижче - найважливіші інсайти, зібрані за 12 років досвіду в B2B-лідогенерації

1. LinkedIn - не лише для IT

Більшість компаній сприймають LinkedIn як канал для просування IT-послуг та технологічних продуктів. Але платформа відмінно працює і для логістики, освіти, консалтингу, виробництва тощо.

Успішний LinkedIn-аутріч можна побудувати для будь-якого B2B-продукту чи послуги, якщо:

• Визначити цільову аудиторію
• Визначити цінність оферу та болі, які він вирішує
• Просегментувати і провалідувати всю цю інформацію

2. Продавати треба рішення, а не процес

Якщо ви все ще пишете в холодних повідомленнях: “Ми робимо сайти” або “Ми займаємося SEO” - зупиніться. Це не продає.

Правильний підхід - комунікувати результат який отримає клієнт. Наприклад:
“Ми редизайнимо ваш сайт і підключаємо аналітику, щоб ви почали продавати квіти онлайн уже за 2 тижні”

Продаж - це вирішення болі клієнта.

Офер ≠ Послуга

Ваша пропозиція - це не повний перелік послуг, які ви надаєте. Це пропозиція , яка закриває конкретні болі у конкретної цільової аудиторії..

Найбільша помилка - запускати LinkedIn-аутріч із меседжем з посилом: “Ми робимо все”

Що робити правильно:

• Аналізуйте, на що реагують клієнти
• Зрозумійте, що реально купують, а не що ви хочете продавати.
• Побудуйте офер на основі найчастішого запиту.

4. Сегментація - обов’язкова

Масові розсилки працюють лише для простих, недорогих, звичних продуктів. У всіх інших випадках потрібно:

• Ділити аудиторію за посадами, нішами, розміром компаній.
• Говорити мовою болю кожної конкретної аудиторії
• Створювати персоналізовані пропозиції під кожен сегмент

Наприклад: Якщо ви продаєте ERP-системи, не продавайте їх з меседжем "Ми продаємо ERP-системи". Замість цього адаптуйте свою пропозицію під кожну нішу. Для логістичної компанії акцентуйте на тому, як ваша система допоможе скоротити час обробки запитів. Для виробничої компанії — підкресліть, як вона оптимізує витрати на сировину та переробку. Покажіть реальну цінність для клієнта у його сфері.

5. Нагадування - не опція, а норма

LinkedIn не працює за принципом «написав і чекаєш». Навіть якщо людина відповіла, що зацікавлена - нагадуйте.

Важливо:

Контакт може відволіктись, забути чи не придати цьому значення. Якщо не нагадувати про себе - комунікація зірветься.

Ми в Grinfi маємо кейси, коли зустрічі призначались і переносились по 7–9 разів протягом кількох місяців.

Це норма. Ваша задача - не здаватися.

6. Хто приймає рішення?

Писати лінійним співробітникам - це шлях в нікуди (майже завжди).

Потрібно писати людям, які безпосередньо приймають рішення в компанії. У більшості випадків рішення приймають:

• Founders / Co-founders
• C-level (CEO, CMO, CRO, COO)
• Head of … (якщо мають вплив на бюджет)

7. In-house чи аутсорс?

Один із головних висновків команди Grinfi::
“Найкращий варіант - будувати процес лідогенерації всередині компанії.”

Інвестування в in-house команду значно продуктивніше ніж аутсорсинг.

Але:

• Якщо ви не маєте часу або не розумієте, як це працює - можна почати з аутсорсу на 2–3 місяці, щоб протестувати гіпотези.
• Якщо результат є - далі логічно інвестувати в навчання своєї команди або наймати окрему людину.

8. LinkedIn - це марафон

Результати не з'являються на першому тижні.

Проміжкову статистику та конверсії є сенс оцінювати мінімум через 1 місяць, а загальну ефективність не раніше 3 місяця:

• 1-4 тиждень: Тестування гіпотез
• 4-8 тиждень: Аналіз результатів, адаптація стратегії (якщо немає результатів змінювання гіпотез)
• 8+ тиждень: Відбудована система

Якщо вам обіцяють “лідів вже завтра” - варто розуміти що такі випадки є, але це скоріше везіння та удача а не закономірність.

Хочете рухатись у LinkedIn системно?

Grinfi це інструмент який допоможе побудувати повноцінну систему продажів через LinkedIn.

Забронюйте дзвінок з нами - і ми розберемо ваш кейс персонально.
Або спробуйте платформу Grinfi власноруч перші 7 днів безкоштовно (без введення платіжних даних)