Як Побудувати Процес B2B-Лiдогенерацiї Через LinkedIn: Гайд Вiд Grinfi

LinkedIn вже давно перестав бути просто соцмережею для пошуку роботи. Сьогоднi це повноцiнна B2B-платформа для побудови системного каналу холодних продажiв. Платформа, яка при правильному використаннi здатна стати постійним та стабільним каналом лiдогенерації .

У цiй статтi ми системно розберемо ключовi етапи аутрічу через LinkedIn - вiд побудови ICP до масштабування розсилок та аналiтики. Усе на основi практичного досвiду команди Grinfi.

1. ICP (Ideal Customer Profile) - перший крок до ефективного аутрiчу

Лiдогенерацiя починається з портрета iдеального клiєнта:

Основнi параметри ICP:

• Галузь: У яких нiшах працює ваш клiєнт (наприклад, healthcare, SaaS, fintech)
• Географiя: Визначає не лише мову комунiкацiї, але й стилiстику сiквенсiв
• Розмір компанії:
  • Малі → Пишіть Founder'у
  • Середні → Head of ... / Marketing
  • Великі → C-level
• Вiк компанiї: Впливає на стадiю розвитку, бюджетнiсть рiшень
• Біль аудиторії: Важливо зрозуміти що потрібно вашій аудиторії і тільки потім формувати для неї пропозицію
• Intent-сигнали (опційно): Точкова найбільш релевантна аудиторія. Наприклад: найм нового співробітника, видкриття нового офісу, відкриття обраних вакансій в компаніях

Детальніше про Intent-сигнали: Data-Researcher на годину: збір та збагачення вашої бази контактів

Додатково: Пропишiть всi можливi позицiї ЛПР’а, вiдповiдно до продукту.

2. Де шукати свою цiльову аудиторiю?

• Sales Navigator (LinkedIn): Базовий інструмент для пошуку компаній та лідів. Має велику базу даних та фільтрів проте не точний в парсингу (практично завжди є відсоток нерелевантних лідів, потрібно додатково перевіряти)
• Apollo.io: Інструмент для пошуку компаній і лідів. Є багато корисних фільтрів (Revenue, Funding Rounds і т.д.). Викачка лідів - за кредити, компанії можна викачувати безкоштовно.
  💡 Лайфхак: можна викачати відфільтровані компанії та завантажити в Clay для пошуку лідів
• Clay.com: Можна шукати як ліди так і компанії. Має фільтр усіх індустрій які існують на LinkedIn. Додатково є власний зручний ШІ. Нещодавно з'явилась фільтрація компаній по B2B та B2C.
• Crunchbase: Напевно найкращий інструмент для пошуку стартапів/компаній, які залучають інвестиції (платний, має 7-денний пробний період)

Після збору даних ви можете вивантажити цiльову аудиторiю в Grinfi через *.csv або напряму з’єднати інструменти з Grinfi CRM для подальшої автоматизацiї.

Після збору даних ви можете вивантажити цiльову аудиторiю в Grinfi через *.csv або напряму з’єднати інструменти з Grinfi CRM через API (якщо інструменти це дозволяють) для подальшої автоматизацiї.

3. Побудова сiквенсу

4. Оформлення профiлю LinkedIn

5. Масштабування

Аутріч в LinkedIn масштабується виключно об’ємами.

При використанні тільки 1 профілю - весь процес може йти довго та безрезультатно.

У Grinfi ми використовуємо 10 LinkedIn профайлiв одночасно:

• До 500 інвайтів в місяць з кожного профайлу
• Це до 5,000 інвайтів/місяць з 10 профайлів

Кросканальнiсть:
Не зупиняйтесь на 1 профілі. Якщо не прийняли запит з одного профілю, значить людині щось на ньому не сподобалось (фото, хедлайн, колір обкладинки і т.д.). Відкличте запит та спробуйте “постукатись” до людини з іншого профілю.

До речі, цей процес також можна автоматизувати в Grinfi 😉

Детальніше: Налаштування функції Rotate Sender Profile

6. Аналітика: як зрозуміти, що працює

KPI, якi треба вiдстежувати:

• Конверсiя в прийняття запитів в контакти
• Вiдповiдi на повiдомлення
• Конверсія з відповіді у цільову дію

A/B тестування:

Тестуйте різні гіпотези та не вносьте зміни щодня чи щотижня. Зі змінами втрачається “ефект сніжного кому”, це рівноцінно до початку аутрічу з нуля. Тестування однієї гіпотези - це мінімум 1 місяць

7. Аутріч це спам?

Спам - це не об'єм, а поганий контент.

• Якщо ви пишете одним i тим же шаблоном на 10 000 людей без персоналiзацiї та сегментації - це спам.
• Але, якщо ви просегментували свою цільову аудиторію, розібрали болі кожного сегменту та прописали пропозиції під кожен сегмент з урахуванням цих болей - це B2B-маркетинг.

Врахуйте, що 95% вашої цільової аудиторії не зацікавлені у вашій пропозиції прямо зараз - ваша задача - знайти та залучити ті 5%, які готові до діалогу. У Grinfi ми запускаємо 5-7 тисяч інвайтів щомісяця на холодну аудиторію, конкуруючи лише за ті 5%, хто відкритий до розмови в даний момент. Щоб “виловити” цих потенційних клієнтів - потрiбне масштабування.

Хочете продавати через LinkedIn системно?

Grinfi допомагає бізнесам будувати ефективну B2B-лідогенерацію через LinkedIn - без спаму, з аналітикою, масштабуванням і результатом.

Якщо ви шукаєте інструмент, що дозволяє автоматизувати, аналізувати й масштабувати ваш аутріч в LinkedIn – спробуйте безкоштовний тріал платформи або замовте дзвінок.

Ми покажемо як все працює та поділимось власним досвідом з чого стартувати саме у вашому випадку.